В реальных переговорах всё ломается в один момент:
когда оппонент переходит от обсуждения договора к давлению на вас.
Распознайте манипуляцию до того, как совершите одну из этих ошибок
Уходите в оправдания
Начинаете объяснять, вместо того чтобы вернуть разговор к предмету переговоров.
Принимаете решения в спешке
Страх «потерять сделку» заставляет подписывать то, что нужно было перечитать и переписать.
Верите тому, чего нет
Перестаете задавать конкретные вопросы, когда оппонент рисует привлекательное совместное будущее или условия.
Считаете незначительные «подарки» результатом
Радуетесь полученной скидке, не замечая, что в пакете идут предоплата без возврата или штрафные санкции.
Открываетесь эмоционально
Когда оппонент вдруг включает режим сочувствия и понимания, вы расслабляетесь именно тогда, когда нужно быть максимально внимательным.
Пять тактик манипулятора
Программа вебинара
Контроль повестки
Как оппонент перехватывает управление переговорами и переписывает правила прямо в ходе встречи.
01
Игра на дефиците
Почему «последний шанс» и «окно в графике» почти всегда инсценированы и как выйти из этой ловушки манипулятора?
02
Управление нарративом
Как вас вводят в красивую историю, в которой для вас невыгодные условия выглядят единственно логичными.
03
Уступка-подарок
Самая хитрая техника, когда «скидка в обмен на предоплату без возврата».
04
Эмоциональный рычаг
Как манипулятор превращает ваши страхи и амбиции в инструмент давления, пока вы расслабились.
05
Пять тактик манипулятора
Программа вебинара
Контроль повестки
Как оппонент перехватывает управление переговорами и переписывает правила прямо в ходе встречи.
01
Игра на дефиците
Почему «последний шанс» и «окно в графике» почти всегда инсценированы и как выйти из этой ловушки манипулятора?
02
Управление нарративом
Как вас вводят в красивую историю, в которой для вас невыгодные условия выглядят единственно логичными.
03
Уступка-подарок
Самая хитрая техника, когда «скидка в обмен на предоплату без возврата».
04
Эмоциональный рычаг
Как манипулятор превращает ваши страхи и амбиции в инструмент давления, пока вы расслабились.
05
Автор вебинара
Эвелина Микецкая
Юрист-практик, MBA в сфере управления инвестициями (ВШЭ). Автор пространства «Встречные переговоры». Создатель приложений для деловых знакомств и тренировки переговорных навыков.
Научитесь сохранять контроль под давлением
Все участники вебинара получат запись и презентацию-инструкцию
